月流水超900萬美金,博彩遊戲「World Series of Poker」如何席捲海外市場?


文章來源:DataEye

月流水超900萬美金,持續暢銷8 年,「WSOP」為何風靡全球?

海外市場博彩遊戲持續霸占買量頭部榜單,頭部產品持續投放時長超600天

根據DataEye-ADX 海外版平台數據顯示,近30 天全球移動遊戲買量產品TOP 榜中,前三名均為博彩類產品,持續投放時長均超過600 天。買量總榜TOP50 中共有11 款博彩類產品,其中排名在30-50 之間的產品中有不少是投放時長100 天左右的新興勢力。

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博彩遊戲一直是全球移動遊戲市場非常重要的遊戲品類,博彩遊戲研發成本相對較低,但是生命週期非常長,而且深受廣大用戶的喜愛,持續為全球遊戲市場貢獻高流水。

博彩遊戲的細分品類非常豐富,包含老虎機、樂透、撲克、推硬幣、賓戈等,由於這類游戲有一定的法律風險,在國內市場發展較為受限,但是在西方市場屬於非常成熟的產業。

也正是因為玩法豐富、成本低、收入高等種種因素,許多國內廠商選擇將目光瞄準海外市場,並且也的確在全球市場上大獲成功。

而從博彩遊戲最廣袤的美國市場來看,收入靠前的頭部遊戲大多為老虎機類游戲,牌類游戲僅有一款「World Series of Poker」(下稱“WSOP”),足見巨大的牌類市場還有待挖掘,而「WSOP」的營銷之路則值得借鑒。

月流水6千萬,「WSOP」靠持續大規模買量實現全球市場的領先

(1)買量側維持高規模的持續投入

根據DataEye-ADX 海外版平台數據顯示,「WSOP」在買量側持續維持高規模投入,從投放趨勢來看,「WSOP」日均在線投放素材數達到312 組,從買量投放的持續性來看,「WSOP」已經持續投放超過800 天。

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從投放渠道分佈來看,「WSOP」在海外的主流媒體渠道投放佔比頗多,其中Facebook(29.03%)、FacebookAudience(20.33%)、Instagram(20.24%)、Messenger(20.03%)、AdMob(7.38 %)以及Unity3D(2.53%)這6 大渠道的投放量之和占到總量的99.5%。

(2)買量創意側突出社交以及遊戲真實體驗

根據DataEye-ADX 海外版素材庫顯示,雖然「WSOP」的投放規模大,但實際投放素材的類型較為集中,從熱門投放素材來看,基本上是社交、福利、遊戲體驗類的創意反復出現,且重複度較高,但從投放效果上來看,僅這幾大主要類型的創意素材就足夠吸量。

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撲克類類手游具備生命週期長、高度依賴社交傳播等特點,所以在買量素材中,突出社交屬性的素材創意十分常見。如下面這組素材,從線下好友相聚討論戒指,到「WSOP」中牌友討論冠軍戒指的創意,而“贏取戒指,成為傳奇”的廣告語對於撲克愛好者號召力極強,這類人群也會更傾向於邀請線下好友一起線上比拼贏取戒指。

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針對撲克愛好者,「WSOP」有大量突出遊戲的真實體驗以及隨時隨地遊戲的便捷,比如下面一組素材,雖然是線上游戲,但是體驗卻如同在真實的“賭場”中與牌友一起競技,這種“身臨其境”式的素材效果也相當突出。

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此外,還有一些較為吸量的素材創意,比如結合海外市場節慶文化的營銷賣點,近期「WSOP」上線力推的“聖·帕特里克節”營銷創意;比如多重選擇的遊戲體驗,撲克遊戲有相當多的玩法和類型,「WSOP」在買量創意中也有奧馬哈撲克、德州撲克等多種玩法來吸引不同玩法的愛好用戶。

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(3)營銷側主要以FaceBook 為主力戰場,YouTube、Twitter 等平台用戶內容居多

從「WSOP」的營銷策略來看,除了在買量側的重點投入,「WSOP」將FaceBook 作為營銷主力戰場,所有的營銷內容集中在FaceBook 上發布,累計關注用戶數超337 萬,點贊數超343 萬,用戶的評論、轉發等互動數據也表現良好。

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在Twitter 上,「WSOP」官方發布的內容關注度較低,日常會轉髮用戶的互動內容,關注用戶數3 萬多人。

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在YouTube 上,「WSOP」官方賬號的訂閱用戶為1.15 萬,發布的視頻內容觀看量最高可達6 位數。

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而「WSOP」在YouTube 上用戶自發的內容觀看量非常高,主要是關於如何在「WSOP」上獲取免費籌碼的相關內容,大多數內容出自粉絲量在三位數左右的用戶,但也有和粉絲量達6 位數的KOL 的合作內容。

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比如訂閱用戶數量達55.3 萬人次的Rick Smith, Jr.,作為紙牌拋擲紀錄保持者,他面向的受眾本身就對紙牌類游戲興趣度較高,他發布的「WSOP」相關內容1 個月觀看量超萬次。

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而「WSOP」本身作為一款暢銷多年的遊戲產品,也有不少游戲內容平台在推薦,其中就有TapTap Mobile。

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博彩類游戲發展迅猛,受眾基礎良好的紙牌遊戲全球市場廣闊

根據近年來全球海外市場博彩類游戲的發展情況來看,老虎機仍然是博彩遊戲最大的細分品類,雖然受眾頗多,但同時參與競爭的廠商眾多,且頭部廠商形成了產品矩陣,競爭優勢難以攻破。

推硬幣、網賺等品類在近2 年內熱度大幅提升,在多個國家取得較好的流水錶現。

而撲克類產品,玩法類型豐富多樣,且受眾群體龐大,有非常好的用戶基礎,雖有許多產品流水錶現良好,但仍有廣闊市場亟待挖掘。