電商直播帶貨能否在東南亞倖存?


原標題:電商直播帶貨能否在東南亞倖存?

作者:墨騰創投(ID: Momentum Works)

白鯨出海注:本文為墨騰創投發布自白鯨出海專欄的原創文章,轉載需保留本段文字,並且註明作者和來源,商業轉載和使用請千萬作者個人主頁,聯繫尋求作者授權。

當我經常瀏覽各大電商平台時,時常會冒出一個問題:電商到底是個啥?它只是一個在線購物平台嗎?還是不僅僅如此?為了探索這個問題,最近,我與一位墨騰的中國同事進行了交談,她與我分享了中國直播帶貨的發展歷程,以及告訴中國的直播帶貨市場有多大。好吧,老實說這讓我打開了一個新世界的大門。

比如說在中國有的主播可以在短短幾分鐘內售出十萬支口紅,(而過去賣家至少要花一個月的時間才能賣出這麼多),2 個小時內可以售出三萬台空調,數千套公寓,甚至是火箭,這就是中國直播帶貨的魅力。

我還從她那聽到了還分享了“口紅一哥”李佳琦的經歷,我也通過這個名字了解了他更多的信息,看到了他曾在採訪中說的一段話:當你在直播帶貨時,我不必等到客戶來到櫃檯前,它不再是一對一的遊戲,而是同時面對幾十甚至成千上萬的觀眾,直播帶貨也無疑已經成為一個新興行業,這對我而言十分有意義。 ”

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當我試著觀看完幾場中國的直播帶貨後,我完全認同她所說的,他們現如今能在幾個小時內創造以前幾個月帶來的收益,看到這些賣家精心準備的話術和打扮,以及工作人員對直播帶貨場景的佈置,這讓我理解了為什麼人們都熱衷於觀看這些直播賣貨的表演。

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理解這些他們在說什麼,僅僅是看到他們吸引眼球的產品演示,就彷佛身臨其境般地在商場裡購物一樣。

龐大的MCN 體系

由於我的好奇心,我嘗試找出為什麼中國直播帶貨的團隊可以如此專業?總而言之,我發現這些帶貨的主播大多數與各種MCN 有關。

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MCN 公司就像是一家培訓/經紀公司,他們在其中尋找各類主播,並從0-1 開始包裝這些主播和直播現場。幫助他們策劃內容、腳本、後期等等。 MCN 公司還管理與促銷相關的所有事宜,從品牌對接、推薦平台、商業變現等。

而諸多MCN 機構也憑藉著中國的網紅體系和粉絲經濟賺得盆滿缽滿。

東南亞的直播帶貨

看到了中國直播帶貨的火熱,也讓我對東南亞直播帶貨有了不少新的認識和想法,在疫情的期間裡,直播帶貨也成了在印尼周圍人們時常討論的話題,儘管它在不斷增長,但是中國的直播帶貨相比還是一個天一個地。

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根據我的觀察,東南亞各大電商平台直播帶貨表現乏善可陳,通常只有大約100-200 個觀眾,而我在印尼看到的直播帶貨,其中許多賣家都通過這種新興方式來出售二手商品或是進行促銷活動。而在新加坡,大多數賣家不是當地人,他們通常來自中國大陸或泰國。

還有一些賣家則是傾向於使用Facebook live,Instagram live 和YouTube live 等社交媒體來直播,新加坡也會有一些用戶通過淘寶和快手來觀看直播帶貨。

我也與我的團隊一起基於自身的體驗,對比了中國、印尼和新加坡直播帶貨行業的差異。

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等待頭部玩家的出現

那麼…問題來了,電商帶貨在東南亞行得通嗎?通過以上不客觀的比較,我們可以看到在這個賽道,新加坡與印尼相比,看上去相對領先那麼一點,但整體而言也就是五十步笑百步,如果整個行業照這個趨勢長期以往下來,恐怕直播電商在東南亞只會有始無終。

目前而言,東南亞的直播帶貨還處於一個早期階段,在印尼即便是一些互聯網從業者也分不清社區團購和社交電商,也不知道MCN 是什麼。這不難理解為什麼即便是擁有流量入口的TikTok,在印尼試水電商的第一步是教育賣家了。

隨著電商在東南亞的發展,多元化的線上購物方式和更好的購物體驗也一定會受到該地區消費者的歡迎。但該領域需要一個頭部玩家的出現,將直播帶貨融入東南亞本土生態中,呈現更為專業化的直播團隊/主播/以及產品展示,從而引起其它玩家的效仿和學習來促進整個生態的發展。

TikTok 近期也宣布了其直播電商將在4 月13 號(印尼齋月開始的第一天)正式上線,齋月作為印尼線上購物的旺季,也將成為TikTok 首次大規模教育市場的契機。