這家低調的SLG出海廠商,去年狂攬3億+美金


來源:遊戲新知

3 月17 日,神州泰岳發布了業績快報。 2020 年全年的營業總收入為35.84 億元(人民幣),同比增幅達101.70% 。而營業利潤也達到了5.15 億元,同比增長135.39% 。業績扭虧為盈,主要原因則是旗下游戲公司殼木軟件的淨利潤大幅增加。

在2020 年主要遊戲產品「Age of Z Origins」月流水保持穩步增長,單月流水已突破2,000 萬美元。

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2021 年2 月份的中國出海手游收入TOP30中,殼木軟件旗下的「Age of Z Origins」位列第16名,「戰爭與秩序」則是堪堪進入榜單,排名第30。

遊戲新知也整理了殼木軟件自2015 年至2020 年H1 的營收數據:

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殼木軟件2015-2020H1 營收數據

殼木遊戲的營業收入增長迅猛。 2020 年,僅兩個季度的營業數據就遠超2019 年全年,保守預計2020 年全年超20 億(3億+美金)營收。

今天就來聊一下這家依靠三款SLG 走向全球的遊戲公司殼木軟件。

目前為止,殼木遊戲仍在運營的遊戲共有6 款,其中上榜的「Age of Z Origins」和「戰爭與秩序」分別在2018 年、2016 年上線,也是殼木遊戲目前最吸金的兩款遊戲。

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殼木軟件的成功是由SLG 遊戲打造的,當下殼木軟件運營的遊戲都是SLG 遊戲,且題材豐富,而真正成就殼木軟件的則是「小小帝國」、「戰爭與秩序」、「 Age of Z Origins」三款遊戲。

「小小帝國」讓成立兩年的公司被12 億收購

2013 年8 月,神州泰岳以12 億人民幣的高價收購了殼木軟件,一個小作坊式的公司竟被天價收購震驚了無數人。

李毅在2009年創辦殼木軟件的時候可能也不會想到這一天,而這一切都是得益於「小小帝國(Little Empire)」在世界範圍的盛行。在「小小帝國」之前,殼木軟件上線了十幾款益智休閒類游戲和一款競速遊戲「MX Moto」,其中超過一半都獲得過Google Play 推薦,但並沒有為公司創造多少營收。

2011 年底的發行的「小小帝國」才真正讓殼木軟件獲得了商業上的成功,在2011 年到2013 年三年的時間裡,「小小帝國」創造了14 萬、1352 萬、3363 萬人民幣的淨利潤。 「小小帝國」的出彩表現讓殼木軟件在遊戲CP 併購潮中被神州泰岳看中。

這款發行至今已經超過9 年的遊戲,仍保持著超100 萬的季流水,生命力可謂十分強勁。

「戰爭與秩序」再攀高峰

在併購進神州泰岳之後,殼木軟件推出的新遊戲成績拉胯,拳頭產品「小小帝國」面臨收入下滑。神州泰岳之前與殼木簽訂的對賭條約也未能夠完成。

殼木軟件急了,2015 年和2016 年接連推出7 款產品,分別是卡牌RPG「天子傳奇」、「風暴紀元」、休閒單機「Ninja Jump」、面向韓國市場的二次元動作遊戲「ACT」 、軍事坦克遊戲「League of Tanks」、戰艦題材戰棋遊戲「SailCraft」以及SLG 遊戲「戰火與秩序(War and Order)」。

前六款遊戲並未掀起風浪,「戰火秩序」則成為了殼木旗下游戲新的頭部產品,2016 年3 月一經推出實現2.18 億元的收入,在2017 年《戰火秩序》收入為5.6 億元,貢獻了神州泰岳九成以上的收入。之後兩年的收入均超5 億。

時至今日,在減少廣告支出的情況下,「戰火秩序」依然能夠維持1000 萬美元的流水規模,甚至在2021 年1 月份創造了最高流水記錄1500 萬美金,依然是中國遊戲出海收入TOP30 的級別。

「Age of Z Origins」第三任扛把子

「Age of Z Origins」是殼木最新的SLG 遊戲,2018 年底開始上線測試,如今已經超過了「戰火與秩序」成為殼木最賺錢的遊戲。

「Age of Z Origins」的成功除了殼木軟件十年來的SLG 遊戲開發經驗,同時殼木也抓住了出海SLG 喪屍題材的風口,成為SensorTower 中國手游出海收入Top30 中四款喪屍題材SLG 遊戲之一。

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遊戲新知也體驗了一下這款在海外瘋狂吸金的「Age of Z Origins」。

「Age of Z Origins」主要玩法分為兩種:SLG 和塔防。而這兩種玩法也分別對應了該遊戲的PVP 和PVE。遊戲中的SLG 玩法不外乎就是傳統SLG 的那一套,僅僅只是換了遊戲的題材而已。而遊戲內容佔比相對較少的塔防玩法則要更搶眼一些,從觀感上則更像是一個內置的單機小遊戲。

作為SLG 遊戲,「Age of Z Origins」實際上並無過多亮點,僅僅是在題材的選擇上與市面上傳統SLG 做出差異。而在遊戲內容上做出的差異點則更多的是放在重PVE 的塔防玩法,而這點也與市面上的眾多SLG 遊戲形成差異,也給玩家帶來一定程度的新鮮感。

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「Age of Z Origins」在上線之後,用戶數和月流水一直處於穩步增長中,2020 年Q2 開始月流水已經破億。 「Age of Z Orings」的主要市場為日本、美國和韓國,該遊戲在日本的表現持續提升,近期已經是穩定在日本App Store 遊戲暢銷榜Top40 的產品。

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神州泰岳在收購殼木軟件時還簽下對賭承諾,殼木軟件承諾收購後的4 年裡需達到共5.4 億元的淨利潤(2013 年-2016 年分別需達淨利潤0.8 億元、 1.1 億元、1.5 億元、2.0 億元)。實際上僅達到了4.51 億,即承諾利潤總額的 83.46%,為此殼木軟件股東還按要求補償了股份數。

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殼木軟件2015-2020 H1 淨利潤情況

對賭完成之後,殼木軟件反而有了愈加不錯的表現。根據神州泰岳2020 年上半年公佈的財報,殼木軟件半年時間就獲得了2.23 億淨利潤,去年年利潤有望超過5 億。達到了該公司的新高峰。

據遊戲新知統計來看,2013-2020 H1 的七年半時間裡,殼木軟件為神州泰岳帶來了11 億的淨利潤。