開發者如何成功向發行商推銷超休閒遊戲?


作者:Supersonic Studios(ID:supersonic)

白鯨出海注:本文為Supersonic Studios發佈在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,並註明作者和來源。商業轉載/使用請前往作者個人主頁,聯繫尋求作者授權。

想要從雲集全球頂尖發行商的遊戲市場中脫穎而出?那麼開發者的遊戲必須獨樹一幟。我們邀請了Supersonic 發行經理Zvi Mehlman 講述發行超休閒遊戲的基礎知識。

1. 明確概念與結果是關鍵

超休閒遊戲是所有遊戲類型中最為明確,也最容易玩的遊戲。

清晰概念&結果:宣傳時,遊戲概念和結果(用戶要達到的目標)應非常清晰,以證明其有市場;並用一兩句話來描述遊戲概念和目的,使發行商理解遊戲基礎,然後應用行業知識、趨勢以確定該遊戲是否有市場。發行商旨在尋找簡單的概念,所考慮的是當遊戲進入發行過程用戶獲取階段時,哪些能在視頻廣告創意中輕鬆展現。

試玩遊戲時,可檢查以下各項來了解遊戲概念是否清晰:

1)人們能否輕易快速地了解遊戲概念?

2)玩家體驗如何?他們是否明白自己要達到的目的?

如果人們玩完遊戲後,依然對問題答案不清楚,則代表遊戲還未準備好發行。

反饋及優化:了解人們在遊戲的哪個地方一籌莫展,並讓其反饋概念不清楚的地方,以便修改遊戲,使定位更清晰。例如,如果玩家不明白關卡目標,則加入一個教學環節,告訴他們如何通關。

案例:「Join Clash」(加入和衝突)就展示了清晰概念和目標。玩家能立即明白遊戲結果是佔領城堡,這樣做能給他們帶來滿足感和成就感。這也讓Supersonic 看到「 Join Clash」 的潛力,隨後對其調整和優化,讓其在iOS 和Android 上的排名上升到了第二位,LTV 增加到兩倍。

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加入衝突

2. 定義遊戲的核心機制和設計

確保遊戲的主要機制和設計、概念相關,有助於發行商掌握對遊戲的感覺,看到遊戲潛力,並確定遊戲是否符合市場趨勢。

分析遊戲核心部分可幫助了解其它遊戲競品或類似遊戲。如果遇到此類游戲,就可以在遊戲機製或設計方面進行改動,以脫穎而出。

打算發行遊戲時,發行商可能會提出如下問題:

1)遊戲有哪些核心機制和控制?

這些機制和控制應與遊戲玩法相輔相成。例如跑酷類游戲中,角色會自動奔跑,玩家只需劃動屏幕就能變換方向,手指不用一直按在屏幕上。

2)什麼是攝像機角度/玩家視角?

攝像機角度和視角極大影響著用戶接下來希望看到的內容。 Stacky Dash(堆積衝刺)將攝像機角度設置為靜態,並切換到在同一水平上的平台,玩家就可以看到接下來發生什麼及了解遊戲進展。

3)什麼是藝術風格?它能否很好契合概念?

如果是一款第一人稱視角的決策遊戲,那麼更逼真的藝術風格效果可能更好,因為用戶會感覺沉浸程度更高。如果這是一款跑酷類游戲(在超休閒遊戲中通常採用簡單火柴人角色),不那麼詳細的設計則更合適。

這些問題能讓發行商掌握遊戲概念所需了解的幾乎所有內容。與遊戲概念相關的明確定義的機制和設計,可以改善遊戲發行,確保發行商一開始就了解遊戲及其潛力。

3. 在遊戲中加入“鉤子”

“鉤子”能幫助發行商理解遊戲概念的吸引程度、粘度和適銷性,是遊戲成敗的關鍵。這些元素往往是發行商在用戶獲取活動的廣告創意中重點強調的遊戲部分,即能吸引、留住用戶的元素。

確定“鉤子”:如何確定自己的“鉤子”?想想讓遊戲脫穎而出的有趣獨特的地方。 “鉤子”可以是遊戲玩法,如類似於彈珠分類這樣的放鬆機製或不一般的彈弓手勢;或是獨特設計;或是3D 圖形和主題這樣的視效/音效/音樂。

有時發行商不需要詢問就能找到“鉤子”,因為呈現在他們眼前的是一種成功展示現有想法的方式。以ASMR 遊戲子類為例,這類游戲目前備受吹捧。開發者僅通過優化當前流行概念,並將其改編為遊戲,就衝上榜首,成功將ASMR 的感覺傳遞給遊戲用戶。

案例:「Emoji Puzzle」(表情拼圖)便採用了流行文化中用戶喜歡的表情符號,同時加入按主題匹配的新概念。這種全新可識別特性組合幫助他們位列Google Play 應用商店中第2 名,達到47% 的D1 用戶留存率,LTV 超過0.06 美元。

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表情符號拼圖

4. 遊戲推銷的藝術

成功的遊戲推銷,一開始就要讓人信服遊戲概念。因此,要讓這一概念盡可能清晰,以打造遊戲機制和設計,突出遊戲中最吸引人的特點。在一開始就向發行商傳達簡單明了的信息,解決發行商最常見的問題和疑慮,同時充分展現創意思維。