獨立站選品技巧


獨立站選品技巧隨著平台政策的收緊,以及客戶對品牌認知度的不斷提高,獨立站營銷也越來越得到更多商家的重視。越來越多的品牌商家成為獨立站的標杆。目前獨立站營銷渠道很多,營銷手法也是各式各樣,但很多賣家對利用獨立站選品這一塊,仍然很陌生。那麼借助獨立站選品的具體方法和思維邏輯到底是什麼?徐澤老師與賣家深入解析獨立站選品技巧。

一、獨立站選品思維

1、視覺價值(visual value),通過獨立站選品,一個重要點就是產品的視覺價值。會玩社交媒體的賣家朋友會發現,一些社交媒體的熱點,或者平台的熱銷品,一般都是比較好看的東西,也就是產品有趣味性且高顏值,比如熱銷款美人魚衣服。

2、實用價值(practical value),主要體現在解決某一領域的實際問題,極大提高某一方面的便利性。比如很熱門的吃雞神器就是一款具有實用價值的產品,在國內外很受遊戲愛好者歡迎。另外,車載充電器和車載手機支架都屬於具有實用價值的產品

3.情感價值(emotion value),如情侶裝,親子裝一直以來都是比較火的產品。還有就是團隊定做的T卹,圍巾等產品。

4、利基價值(niche value),主要是瞄準熱賣品類的小眾需求市場。賣家在運營店鋪過程中,會發現許多熱門品類,比如服飾,手機殼市場有很多歸類的方法,每年都有不同的時尚元素流行於消費者當中,那麼賣家可將這種時尚元素與自己所賣的服裝和手機殼相結合,開發相應的產品。

5、趨勢價值(trend value,主要是平台熱點型產品,比如大賣的熱銷產品,或者銷量在增長的產品,賣家自己可以選擇趨勢跟賣策略。一般大賣的銷量增長中產品,是值得賣家蹭熱度去跟賣的。

6、熱點價值(Hotspot value),分為單一熱點型,比如某產品中的某個元素很受歡迎,以及綜合熱點型,指在社交平台和電商平台等多個領域都很受歡迎,受眾範圍會更廣一些。

二、獨立站選品方法

當賣家有了以上選品思維之後,選品方法就開始體現其重要性了。就速賣通選品而言,賣家首先要找到自己要做的類別,如果賣家有精力的話,可以把所有品類的每一個關鍵詞都點進去看,按照order排序,分析目標產品在速賣通的GMV貢獻,明確該類目的潛力和競爭度。

1、而通過獨立站選品的話,首要的是先看銷量。看order與feedback的佔比,分析出該產品的出單速度。如果order較多,feedback較少,說明該產品近期的出單情況較好。同時,賣家可根據一定時期產品出單歷史表現,分析出該產品主要出單國家是哪個,從而決定重點推哪個市場國家。另外還要看產品物流是否支持易郵寶,產品是否好發貨,因為,獨立站客戶更注重的服務質量而不是價格,所以也建議大家不要做物流比較差的產品。對於供應商也要慎重選擇,對於不屑於做獨立站的供應商,賣家也可寧缺毋濫。

2、Google趨勢選品也是賣家選品時不錯的選擇。在Google趨勢中,輸入相應的關鍵詞,根據搜索結果,賣家可查看產品熱度雖時間變化的趨勢,以及相關熱門主題。賣家也可通過趨勢搜索,具體分析產品趨勢循環規律,以提前做好選品工作。另外,Google趨勢中還能體現年度熱搜榜體現維度,賣家可細細研究,深入挖掘產品賣點,但要警惕侵權問題。

3、YouTube趨勢選品。賣家可輸入某一關鍵詞,查看一些視頻,總結出當前的熱門趨勢。比如數個美妝達人視頻都在推同一款妝容,就值得賣家作為開發產品的重要思路。並且,美妝達人們在視頻中推的產品以及視頻下的評論也是賣家選品的思路來源,賣家也可在看視頻過程中,做產品描述的關鍵詞積累。

4、Instagram選品更適合APP端查看,也更能體現千人千面的智能化。在APP端搜索某一品類關鍵詞,查看相應熱門貼文。賣家可通過這些熱點趨勢去選品。同時,賣家可根據品牌的新品推出和時尚趨勢,去選擇新品。

三、獨立站產品開發

知道了具體要選擇某款產品之後,接下來就要做好產品開發工作了。常用的產品開發工具就是1688以圖搜圖開發產品,賣家可根據搜圖結果,結合自己的智慧,開發出更出彩的產品。淘寶以圖搜圖開發產品思維和1688是大體一致的。

1、Google圖片搜索,也相對比較簡單。賣家可將某個產品圖片上傳到Google,查看整個互聯網有多少平台、店鋪和網站在賣這個產品,以及該產品的相關產品和類似產品的供應商。Google選品開發工具,有需要的賣家朋友可諮詢吉易課程顧問老師。

2、Pinterest圖片搜索工具,賣家們可藉助Pinterest了解同行相關產品信息,甚至根據賣家的產品展示,分析其營銷創意,為自己所用。具體GooglePinterest選品開發工具,有需要的賣家朋友可諮詢吉易課程顧問老師。

在運用獨立站選品過程中,只要賣家細心經營好每個環節,將獨立站選品思維,方法踐行到實處,獨立站一定會給賣家想要的驚喜,讓賣家選出不一樣的產品和擁有不同的營銷效果。 (本文完)

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