如何開展軟文營銷,先回答這五個問題!


一篇好的軟文需要注意的地方太多,往往我們都有很多的疑問。如何既讓讀者獲得有益的信息,又讓企業提升知名度,促進銷售,是值得推廣工作者深究的,以下精選五個軟文推廣過程中的問題,拋磚引玉!

1、軟文營銷必須要學會的三個工具

1.1、頭腦風暴

寫軟文是需要一些靈感的,可以通過日常生活、和他人交談、貼近消費者的市場大街、網上熱點新聞等等尋找靈感,也可以和同事們來一場頭腦風暴。

1.2、思維導圖

思維導圖應用在軟文創意上,優勢明顯。可以在一張圖中產生很多的創意,根據軟文的行動目標將思維發散開。發散聯想出第一時間跳入腦海的創意,然後針對每一個創意繼續分別發散。每一個創意關鍵詞都有機會成為中心詞,圍繞中心詞再發散聯想,就可以有更多的創意出來。

1.3、測試軟文的情感指數

情感指數是指對讀者的關心程度,它所衡量的是文章的親和力如何。

比如①代表提到讀者(消費者)名字的次數,②代表提到公司(個人)的名字的次數,用①減去②就是情感指數。一篇恰到好處的軟文應該是以讀者為中心的,可以直接使用消費群體的名字,比如有減肥需要的朋友、愛美的女士等等,同時多提目標群體的利益,設身處地為目標群體著想。

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2、軟文用戶體驗的原則是什麼?

2.1、有用

最重要的是要讓軟文有價值,這個價值是指對讀者而言的。讀者要麼從軟文中獲取信息,要麼能夠受到啟發,要麼從軟文中獲得樂趣。總之,軟文不能讓讀者白看。

2.2、易讀

不容易讀懂的軟文,影響力是有限的。軟文不是論文,沒有人會拿著工具書去查。人們接觸到的各種類型的軟文鋪天蓋地,讀起來繞口的軟文根本就不會有機會讓讀者看下去。

2.3、友好

舉個例子,最早的時候,客戶加入百度聯盟,百度會發這樣一個郵件:百度已經批准你加入百度的聯盟。批准,這個語調讓人非常難受。後來百度改成了:祝賀你成為百度聯盟的會員。友好性也是用戶體驗的一個細節。

2.4、愉悅感和樂趣

包括內容上的趣味和視覺上的愉悅兩點。人們通常喜歡看一些笑話之類的文章,這就是樂趣,尤其對於普通老百姓來說,一篇看了有趣的文章比艱澀無味的文章更有價值。另外,視覺愉悅也是能夠創造出讀者黏度的,段落、文字大小、格式、配圖、字數、加黑等等,文章的排版都是很講究的。

3、軟文的字數是多少合適?

一般網絡軟文的標題字數控制在16字到20字之間,正文字數在500字和1500字最為合適,如果字數太少無法傳播足夠的信息,字數太多很多瀏覽者也沒有太多的耐心看完。

平面媒體軟文根據報紙和期刊的版面來確定字數,但是也不可一味地迎合平面媒體的版面安排,應該講明白核心的內容。

除了微博140字之外,博客、論壇、微信中的軟文,字數其實不必苛求,只要軟文質量高,有價值,可以不必受字數限制。

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4、微信公眾平台軟文的植入方式有哪些?

主要可以考慮以下幾種植入形式

第一、可以圍繞要推廣的內容編故事

第二、把logo、品牌名稱或者廣告語以文字形式植入圖片中

第三,可以改編網絡段子,把涉及時間、地點、人名、事件的文字換成要推廣的項目。

第四、軟文開頭以自我介紹形式自然植入,如某某小編收集匯總了相關信息,現分享給大家

第五、軟文結尾用版權形式植入,例如感謝閱讀、閱讀更多文章請關注某某微信公眾號,如需轉載請註明出處。

5、企業做軟文營銷為什麼沒有效果?

軟文營銷時一個系統的工作,需要調研、策劃、撰寫、發布、評估這樣一個流程,然後在動態中進行調整。即使是腦白金用軟文打天下的時代,也需要系列軟文來操作才能達到最終目標的。

當你說軟文營銷的沒有效果時,應該搞明白軟文營銷如何實施。

本文來源《網絡營銷決勝武器—軟文營銷》,整理者尚小彥。

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